Кейс: +100 000 ₽ за месяц, не тратя на рекламу ни копейки
Начальная точка: Курс «Фейс-фитнес» продавался вяло, конверсия из бесплатного вебинара была 3,3%. В группе вацапа, собранной путем рекламы, из примерно 1500 участников покупали около 50 человек. Последние пол года доход стабильно держался на отметке 300к в месяц. Затраты на рекламу около 100к в месяц.
Цель: Увеличить доход и окупаемость рекламы
Что сделали:
Тонкая сегментация воронки. Разбили участников группы на три уровня:
Тёплые (просмотрели мастер‑класс до конца),
Тёплые‑минус (отключались на середине),
Холодные (зашли один раз и не вернулись).
Персональные «ласточки» в WhatsApp. Вместо массовых рассылок — короткие голосовые и личные сообщения от Марины: «Помнишь наш разбор лица? Расскажи, как прошло утро после упражнения №3?»
Доп. ценность через UGC. Собрали 10‑секундные видео‑отзывы самых активных «лифтинг‑лидеров» из группы и встроили их в серию напоминалок.
Уточняющие квизы в сторис VK. Один простой вопрос в день: «Как часто ты делала упражнение?» — и моментальный фидбэк от Марии на ответные сообщения.
Конкретные шаги
День 1–3. Запустили серию 5–7 «микро‑цепочек» в чате: пресейлы через эмоции («Я знаю, каково просыпаться с отёками…») и соц.доказательства.
День 4–10. Внедрили «Мастер‑класс on‑repeat»: каждый день короткий фрагмент упражнений прямо в чат, чтобы вернуть «спящих» участников.
День 11–20. Сделали три вебинара‑разбора реальных фото участников. Никакой новой рекламы — только апселл внутри группы.
День 21–30. Финальная рассылка с оффером: персональная консультация + пакет упражнений за 25 000 ₽.
Результаты
Конверсия в продажу выросла с 3,3 % до 5,7 % (из 1 500 человек купили 85).
Чистый доход за месяц достиг 400к (+ 33 %).
Средний чек увеличился с 22 000 ₽ до 25 000 ₽ благодаря персональным консультациям.
Удержание аудитории: 65 % участников стали активнее реагировать (в чатах и квизах).
Почему это сработало
Мы не искали новых людей, а делали сильнее тех, кто уже проявил интерес.
Персонализация через голосовые сообщения и UGC‑видео добавила тепла и доверия.
Микро‑цепочки «толчков» не давили количеством, а стимулировали мягкими напоминаниями и вопросами.
💡 Вывод: даже без дополнительных бюджетов на рекламу можно достичь роста + 30 % за счёт структуры, сегментации и простых «человеческих» касаний. Мне важно было доказать: система + эмпатия = рост без хаоса.
Время работы: август 2023 (1 месяц)