Кейс: Как фотограф начал зарабатывать от 200 тыс. в месяц с помощью своего инстаграма на имеющуюся аудиторию без денег на рекламу.
Клиент: Свадебный фотограф Охрименко Александра
Имеем свадебного фотографа в небольшом городе с населением примерно 40 тыс. человек.
Исходные данные: Зарабатывает в среднем 100 тыс. в месяц в сезон (май-октябрь). В остальные месяцы доход плавающий.
Цель: Вырасти в доходе до 150 тыс. в месяц и уйти от сезонности. Работа есть весь год.
Особенности: Имеем свадебного фотографа в небольшом городе с населением примерно 40 тыс. человек.
Подход и действия:
Для начала определились как фотограф может зарабатывать больше не поднимая чек на свадебные фотосессии в этом сезоне.
Получилось несколько вариантов:
• Больше индивидуальных съемок.
• Мини-уроки по позированию и обработки фото на телефон.
• Лотереи. Оказался очень простой, но мега эффективный метод.
• Розыгрыши.
• Начали делать семейные фотоальбомы.
Практически вся информация подавалась только в сторисах. До начала работы охваты в сторис были в районе 200-300. После нашей с ней работы охваты доходили до 800 просмотров. Подписчиков осталось примерно столько же сколько и было, около 2 000.
Мини-уроки.
Решили что первый мини-урок будет о детском позировании и несколько летних пресетов для обработки на телефоне. Продажи велись через сторис. Было 2 отдельных мини урока. Первый по детскому позированию, второй о том как установить пресеты + сами пресеты. Цена одного урока была 390 рублей. Или два урока за 500. Естественно все брали за 500, лишь несколько взяли по одному уроку. Купило около 70 человек, заработали примерно 35 тыс.
Подобными мини-уроками фотограф несколько месяцев стабильно зарабатывала 30 тыс. в месяц делая каждый месяц по одному уроку.
Индивидуальные съемки.
Такие фотосессии для фотографа не являлись в приоритете, в сезон бОльшая часть денег была благодаря свадебным съемкам. Мы подняли чек за 1 час с 3000 до 5500 рублей. «Случайных заказов» стало меньше, но благодаря активному ведению профиля люди покупали.
Розыгрыши.
Всё очень просто. Сразу после поднятия цен, в тот же день, объявили, о розыгрыше бесплатной фотосессии и скидке всем участникам в 50%.
Случилось то, чего ни мы не ожидали. Многие люди прямым текстом писали "Я так долго хотела попасть к тебе на фотосессия, а тут скидка. Я участвую и записываюсь на фотосессию".
Ещё раз... Мы подняли цену почти в 2 раза, после сделали скидку в 50%, люди обрадовались и стали записываться.
К фотографу записалось около 30 человек по 2750 рублей за пару дней. Запись фотограф распределила на месяц, чтобы не загружать себя.
Лотереи
Лотерея оказалась легким и стабильным заработком. Таким же как и мини-уроки. Как мы делали. Объявляли о лотерее. 1 билет стоил 200 рублей. Всего 25 билетов. Через 1-2 дня проводили прямой эфир, на котором разыгрывали место победителя.
Семейные альбомы
Способ оказался действенным, потому как многим кто заказывал альбомы фотограф снимала свадьбу, дни рождения, лавстори и т.д. И клиенты просто хотели перевести онлайн фотки в что-то ощутимое.
Результаты:
Всё что делала фотограф невозможно было бы без её инстаграма. Я опустил моменты как мы с ней прогревали через сторисы, какие и зачем посты писали, как общались и продавали в директе.
А теперь давай перейдем к среднему заработку в каждом месяце.
— Мини уроки 30 000. Тут сумма примерная, фотограф её точно не отслеживала и назвала мне такую цифру.
— Розыгрыши 50 000. В первый месяц было больше 80 000, но в среднем, за период работы, сумма вышла меньше.
— Лотереи 18 000
— Альбомы 25 000
Итого новыми способами 123 000 в месяц стабильного заработка не зависящего от сезонности. Я не плюсовал заработок за свадьбы и другие фотосессии не из инстаграма.
Время работы: Июнь-сентябрь 2018 года (4 месяца)